الأعداد السابقة

تختص هذه الدراسة بمميزات المفاوض الناجح من وجهة نظر المديرين السعوديين والعرب العاملين بالمملكة العربية السعودية وأثر الفروقات الثقافية والديموغرافية في هذه النظرة. انتهت الدراسة إلى أن المديرين يطلبون مميزات عديدة في المفاوض الناجح مما يوحي بأنهم يولون التفاوض الأهمية التي يستحقها. وقد لخص التحليل العاملي تلك المميزات في خمسة أبعاد هي: القيادية، الخُلق، التواصل، التحين، الإقناعية. وجدت الدراسة أيضا أن الفروقات في النظرة بين المجموعتين طفيفة. كذلك وجدت الدراسة أن الفروقات الديموغرافية أكثر تأثيرا نسبيا ولا سيما الخبرة والتعليم.